Fotos online verkaufen

Wie viel Geld kann man mit Stockfotos verdienen und lohnt es sich überhaupt? Mein Verdienst als Hobbyfotograf ist natürlich nicht vergleichbar mit dem Verdienst eines Profis, aber ich hoffe dennoch, dass meine Ergebnisse für einige Anfänger oder Neueinsteiger interessant sind. Fest steht nur, die Zeiten, wo man mit Stockfotos noch gutes Geld verdienen konnte, sind definitiv vorbei.

Verkauf über Bildagenturen

Ich habe im Juli 2018 begonnen meine Fotos bei 15 Bildagenturen zu verkaufen, was im Nachhinein betrachtet leider nicht die beste Entscheidung war, da die meisten Anbieter einfach viel zu wenig Einnahmen generieren. Hier ist weniger definitiv mehr. Effektiv wäre es, wenn man nur die fünf besten Bildagenturen nutzt, um die Kosten für Stockfotos möglichst gering zu halten.

Aller Anfang ist schwer

Es bedarf sehr viel Zeit und Geduld bis die Einnahmen den Aufwand entschädigen und man tatsächlich von einem Gewinn reden kann. Eine passende Erfolgsformel gibt es hier leider nicht, da die Interessen und Schwerpunkte der Bildagenturen und Kunden sehr unterschiedlich sind. Man kann daher auch nicht pauschal sagen, welche Art von Fotos am meisten Geld einbringen oder sich am besten verkaufen lassen.

Mein Verkaufsziel

Ich betrachte die Stockfotografie als praktischen Nebenverdienst, wenn ich damit meine Fotoausrüstung finanzieren und ein paar Euro zusätzlich verdienen kann, dann bin ich zufrieden. Um die Gewinnschwelle (Break-Even-Point) zu ermitteln sind die Kosten für Stockfotos und die durchschnittlichen Einnahmen pro Download (RPD – Revenue per Download) interessant. Um den RPD-Wert zu ermitteln, müssen die Einnahmen durch die Downloads geteilt werden.

Ein Stockfoto kostet mich von der Bildauswahl bis zur Freischaltung, 14,50 Euro (siehe Kosten für Stockfotos), bei einer Akzeptanz von 88,85% muss ich 16,32 Euro pro Foto (14,50 : 88,85% = 16,32) verdienen, bevor ich einen Gewinn erziele. Da ich meine Stockfotos bei 15 Bildagenturen verkaufe muss ich die Kosten noch durch 15 teilen, mein Ziel ist daher ein durchschnittlicher RPD von mindestens 1,09 Euro pro Foto. Bei einen RPD von 0,63 Euro (2.373,01 : 3.778 = 0,63), muss ich jedes Foto mindestens 26mal verkaufen (16,32 : 0,63 = 25,90), bevor ich einen Gewinn erziele.

Die Einnahmen pro Foto (RPI – Revenue per Image) sind interessant, um den Erfolg des eigenen Portfolios zu überwachen oder das eigene Portfolio mit anderen Portfolios zu vergleichen. Um den RPI-Wert zu ermitteln, müssen die Einnahmen durch die akzeptierten Fotos (Online) geteilt werden.

Mein Portfolio hat aktuell 1.475 Stockfotos, bei einer Akzeptanz von 88,85% sind das durchschnittlich rund 1.311 Fotos (1.475 x 88,85% = 1.311) pro Bildagentur, exakt sind das 19.658 Fotos bei 15 Bildagenturen. Mein RPI von 0,12 Euro (2.373,01 : 19.658 = 0,12) ist sehr niedrig, das liegt aber daran, dass viele Bildagenturen kaum Downloads generieren. Hier wird deutlich, dass die Auswahl der Bildagenturen sehr entscheidend ist.

Einnahmen seit Juli 2018

Portfolio	Neu	Akzeptanz	Downloads	Einnahmen	RPD	RPI
01.01.2022 – 31.12.2022	95	88,85%	733	518,88	0,63	0,12
01.01.2021 – 31.12.2021	95	89,03%	903	553,77	0,61	0,10
01.01.2020 – 31.12.2020	425	88,95%	848	467,18	0,61	0,08
01.01.2019 – 31.12.2019	395	89,81%	1005	706,26	0,64	0,07
Juli – Dezember 2018	465	88,92%	289	126,92	0,44	0,02

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Einnahmen am Anfang im Detail

Gerade am Anfang ist es interessant die Entwicklung des Portfolios zu beobachten, daher habe ich die ersten 15 Monate monatlich ausgewertet, danach folgten dann noch 27 Monate mit einer vierteljährlichen Auswertung. Die Ergebnisse vom eigenen Onlineshop werden hier nicht berücksichtigt.

Portfolio	Neu	Akzeptanz	Downloads	Einnahmen	RPD	RPI
01.10.2021 – 31.12.2021	0	89,03%	268	191,94	0,61	0,10
01.07.2021 – 30.09.2021	45	87,16%	179	117,10	0,60	0,09
01.04.2021 – 30.06.2021	0	88,95%	206	130,45	0,59	0,09
01.01.2021 – 31.03.2021	50	88,95%	250	114,28	0,59	0,08
01.10.2020 – 31.12.2020	75	88,95%	218	133,78	0,61	0,08
01.07.2020 – 30.09.2020	110	89,71%	167	62,52	0,61	0,07
01.04.2020 – 30.06.2020	100	89,20%	217	96,95	0,63	0,08
01.01.2020 – 31.03.2020	140	83,97%	246	173,93	0,65	0,08
01.10.2019 – 31.12.2019	90	89,81%	277	276,22	0,64	0,07

Portfolio	Neu	Akzeptanz	Downloads	Einnahmen	RPD	RPI
01.09.2019 – 30.09.2019	40	88,95%	93	73,28	0,55	0,05
01.08.2019 – 31.08.2019	30	87,79%	97	54,68	0,52	0,05
01.07.2019 – 31.07.2019	50	89,93%	108	27,97	0,52	0,04
01.06.2019 – 30.06.2019	45	88,54%	64	77,24	0,56	0,04
01.05.2019 – 31.05.2019	20	89,40%	91	79,69	0,49	0,04
01.04.2019 – 30.04.2019	40	88,69%	66	26,39	0,43	0,03
01.03.2019 – 31.03.2019	20	88,74%	74	27,23	0,44	0,03
01.02.2019 – 28.02.2019	10	87,43%	56	27,79	0,45	0,03
01.01.2019 – 31.01.2019	50	87,58%	79	35,77	0,44	0,03
01.12.2018 – 31.12.2018	10	88,92%	92	29,63	0,44	0,02
01.11.2018 – 30.11.2018	90	84,78%	82	51,89	0,49	0,02
01.10.2018 – 31.10.2018	32	87,88%	73	24,46	0,39	0,01
01.09.2018 – 30.09.2018	173	69,31%	31	15,12	0,50	0,01
01.08.2018 – 31.08.2018	100	74,07%	11	5,82	0,53	0,00
01.07.2018 – 31.07.2018	60	81,54%	0	0	0,00	0,00

Erläuterung

Dateien: Vorhandene Dateien im Portfolio die bisher zur Prüfung eingereicht wurden.
Online: Anzahl der Dateien die nach der Prüfung online zum Kauf angeboten werden.
Akzeptanz: Prozentsatz der Dateien die nach der Prüfung online angeboten werden.
Portfolio: Zeitraum der Auswertung, mit Link zur ausführlichen Auswertung.
Neu: Dateien die im angegebenen Zeitraum zur Prüfung eingereicht wurden.
Downloads: Anzahl der verkauften Dateien (Fotos, Illustrationen und Videos).
Einnahmen: Verdienst in Euro, welcher mit den Verkäufen erzielt wurde.
RPD: Einnahmen pro verkaufter Datei (Einnahmen : Downloads).
RPI: Einnahmen pro Foto (Revenue per Image) hochgerechnet auf akzeptierte Dateien.